Swiss Life renforce son dispositif Gestion Privée destiné à la clientèle patrimoniale

Pour renforcer ce positionnement et faire face aux attentes de ses clients patrimoniaux et de ses réseaux de distribution, Swiss Life fait évoluer son modèle et crée, à partir du 1er septembre, une direction transverse « Assureur gestion privée », regroupant des équipes dédiées de la banque privée et de la compagnie d’assurance.
Cette direction rattachée à la direction de la distribution Swiss Life, sera pilotée par Christophe de Vaublanc, précédemment Directeur des partenariats banques et CGPI.

Une vision globale du patrimoine des clients
Swiss Life compte aujourd’hui plus de 25 000 clients aisés et patrimoniaux (représentant, fin 2011, 59% des encours en assurance vie).
Cette nouvelle direction Assureur gestion privée permettra :
 de mieux répondre aux problématiques des clients patrimoniaux : compétences cumulées et approche patrimoniale globale (banque privée et assurance)
 la mise en place de process et services transverses avec une approche segmentée des réseaux de distribution, et notamment les courtiers experts vie, les CGPI et les banques privées.

« Cette nouvelle organisation interne s’inscrit dans notre stratégie de développement auprès de la clientèle patrimoniale et des réseaux de distribution partenaires ; elle va nous permettre de répondre encore plus efficacement aux problématiques d’une clientèle traditionnellement entrée dans le groupe par les réseaux « assurance », et donc de la fidéliser, de la développer et de lui proposer des solutions patrimoniales globales », constate Eric Le Baron, directeur de la distribution de Swiss Life France et directeur général de Swiss Life Assurance et Patrimoine.

Réunir les compétences au sein d’une organisation transverse
Cette direction repose sur une organisation qui réunit les compétences nécessaires à une approche patrimoniale globale composée de solutions assurantielles, de banque et de gestion privée.

Elle favorise également une plus grande transversalité entre les équipes commerciales des différents réseaux de distribution et se traduit par la capacité à :
 mieux partager les moyens mis en support du développement sur la clientèle patrimoniale : mise en place d’actions commerciales communes, mise en pratique d’une « méthode commerciale patrimoniale » spécifique, formation et information des réseaux,…
 optimiser la contribution des équipes de SwissLife Banque Privée et de sa société de gestion au service du développement des réseaux de la Compagnie sur la clientèle patrimoniale, afin notamment d’assurer notre capacité à proposer à ces segments de clients une véritable approche patrimoniale globale recouvrant assurance vie, banque et gestion financière,
 mieux coordonner les attentes des réseaux vis à vis des autres directions qui accompagnent le développement sur la clientèle patrimoniale : Ingénierie patrimoniale, Corporate finance, middle office, Services Client, Juridique, SwissLife AM, …

« En mutualisant ses expertises au sein d’une équipe dédiée, au profit des réseaux de distribution d’assurances et de leurs clients, SwissLife Banque Privée joue un rôle clé dans cette nouvelle organisation et remplit une de ses missions, qui consiste à contribuer au positionnement haut de gamme du groupeSwissLife », ajoute Tanguy Polet, directeur général de SwissLife Banque Privée.

Management transverse
Cette direction est placée sous la responsabilité de Christophe de Vaublanc, qui devient également membre du Comité Exécutif de SwissLife Banque Privée, acquérant ainsi une véritable capacité transverse à participer à l’ensemble des comités et instances de décision, tant de l’assureur que de la banque privée.
« Par le rapprochement des équipes et la mise en place de cette organisation, le groupe SwissLife, dont le modèle original a déjà montré toute sa pertinence et son efficacité, franchit une étape supplémentaire pour devenir la référence sur le marché en assurance et gestion patrimoniale », conclut Christophe de Vaublanc.