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Gestion de Patrimoine

Stellium développe un statut d’agent lié au sein de son réseau pour commercialiser sa gamme de SCPI de rendement

La première plateforme indépendante de distribution de solutions patrimoniales vise ainsi à tripler le montant de collecte sur cette catégorie de placements, de 37 M€ à 100 M€ par an.

Dans le cadre de son développement, Stellium renforce son réseau commercial en développant un nouveau statut d’agent lié, sur le segment spécifique des SCPI de rendement. Ce nouveau statut permet à des consultants reliés par une convention avec Stellium Invest de proposer à un plus grand nombre de clients cette classe d’actifs encore peu connue du grand public mais de plus en plus appréciée par les investisseurs. Le principe est le suivant : les agents liés sont mandatés par Stellium Invest pour commercialiser sa gamme de SCPI de rendement ; la société, en qualité de prestataire en service d’investissement, est responsable de l’adéquation de la proposition de placement au profil du client et garantit le respect de la législation anti-blanchiment.

Objectif : 100 M€ de collecte en 2016

Pour acquérir ce nouveau statut et obtenir la carte de démarchage bancaire et financier délivrée par Stellium Invest, les consultants doivent accomplir un certain nombre de démarches :

  • être habilités en immobilier et être intermédiaires en opérations de banque et en services de paiement (IOBSP). Cela correspond au statut de Consultant en Investissement Immobilier dans l’organisation de Stellium ;
  • suivre une formation en e-learning et un présentiel validé par un QCM ;
  • signer la convention d’Agent Lié avec Stellium Invest ;
  • être inscrit au fichier des Agents Liés à l’ORIAS.

Pour Stellium, premier acteur du marché à proposer cette opportunité, il ne s’agit en aucun cas de remplacer les Conseillers en Investissements Financiers (CIF). Véritables consultants en gestion de patrimoine, ceux-ci apportent en effet des solutions globales pour la constitution et l’optimisation du patrimoine des clients au-delà de la commercialisation des produits. Les CIF restent les seuls à avoir accès à l’ensemble de la gamme de Stellium Invest, qu’il s’agisse des SCPI fiscales, du capital-investissement, de l’épargne salariale, du PEA bancaire. « Nous sommes et nous souhaitons rester le plus grand réseau de CIF en France, explique Philippe Lauzeral, directeur général de Stellium. Les agents liés viennent en complément dans la stratégie de développement de l’entreprise. Avec ce nouveau statut, nous ambitionnons de passer de 37 millions de collecte SCPI en 2014 à près de 100 millions d’euros en 2016 ».

SCPI de rendement : un placement attractif pour les particuliers

Les SCPI de rendement constituent pour de nombreux investisseurs particuliers une solution adaptée et performante pour se constituer un patrimoine et préparer leur retraite, au même titre que l’investissement immobilier et l’assurance-vie. Cette solution de placement présente notamment un très bon rapport rendement/risque, en raison de ses principales caractéristiques : rendement attractif de l’immobilier professionnel associé à la visibilité et la sécurité à long terme. Les modalités d’acquisition et de gestion multiples, la faiblesse du ticket d’entrée et la simplicité d’accès contribuent à renforcer son attractivité.

Sur cette classe d’actifs, Stellium a constitué une gamme performante qui réunit les trois meilleures SCPI de rendement du marché :

  • Perial – SCPI PFO2, pour la deuxième année consécutive au premier rang des plus fortes collectes (plus de 1 milliard d’euros au total) ;
  • Corum AM – SCPI Corum Conviction, meilleur rendement des SCPI à capital variable en 2012, 2013 et 2014 (dividende sur la valeur de marche de 6,31%) ;
  • La Française AM – SCPI LFP Opportunité Immo, 2e meilleur rendement des SCPI à capital variable en 2014 (DVM de 6%).

Une gamme complète de solutions patrimoniales

Fidèle à son « ADN » qui vise à mettre à disposition du plus grand nombre des solutions patrimoniales traditionnellement réservées à une élite, Stellium franchit une nouvelle étape dans son développement et celui de son réseau.

Les 3 sociétés Stellium se positionnent désormais sur les 3 classes d’actifs indispensables pour permettre à un investisseur de se constituer un patrimoine, ou préparer sa retraite en optimisant sa fiscalité :

  • L’Investissement Locatif, coeur de métier historique de Stellium, proposé par Stellium Immobilier ;
  • L’Assurance-vie, sur lequel Stellium Courtage est présent depuis 1998 ;
  • Les SCPI de rendements référencées par Stellium Invest, actif jusqu’à présent limité aux CIF et désormais ouvert aux Agents Liés.

Next Finance , Avril 2015

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