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Les banques tentent de reconquérir les primo-accédants

Les banques recherchent désormais à conquérir de nouveaux clients. Si elles ont, ces derniers mois, concentré leur attention sur les profils « premium » avec des revenus élevés et une capacité d’épargne importante, elles se tournent désormais vers les primo-accédants et leur proposent des conditions attractives pour capter cette clientèle.

Selon Joël Boumendil, fondateur et PDG du groupe ACE Crédit, et de Frank Levy, Directeur général du groupe ACE Crédit : « La fin d’année est une période habituellement très dynamique sur le marché immobilier. Pourtant, ce mois de novembre 2015 est un peu plus calme par rapport à l’année dernière. L’une des raisons ? Les propriétaires qui ont acheté il y a cinq ans en moyenne, et qui devraient être en phase de revente en vue d’un nouvel achat, ont tendance à ne pas bouger. Avec les taux historiquement bas de ces derniers mois, ils ont en effet choisi de privilégier le rachat de crédit. On constate par conséquent que le cycle traditionnel achat-revente-achat des biens immobiliers a tendance à s’allonger au-delà de 5 ans.

Et cette stratégie fonctionne : chez ACE Crédit, les primo-accédants représentaient 7% des dossiers en septembre, mais déjà 8,5% en novembre. Par ailleurs, la construction de logements neufs qui repart à la hausse depuis la rentrée et l’extension prochaine du taux zéro sont autant de critères supplémentaires qui rendent le contexte très favorable pour un premier achat. »